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Christian DELAPORTE
Sep 2026 • linkedin
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« Vous pouvez faire quelque chose sur le prix ? » C’est une question qui met beaucoup de commerciaux en difficulté. Parce qu’au moment où le prospect parle prix, certains commencent immédiatement à négocier. Attention. Si la discussion sur le prix arrive avant même que la valeur de votre solution soit clairement établie, vous risquez de vous retrouver dans une négociation où votre seule variable devient… le prix. 👉 Ne baissez pas votre prix sans contrepartie. Une vraie négociation doit permettre de trouver une ZI…
#commercial#vente#prospection
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